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为什么小程序裂变,最终都变成了利益驱动?
时间: 2019-02-23

但随着电商获客本钱越来越高,商家越来越多,竞争越来越激烈,利润也越来越薄,最后很多商家都变成了给电商平台打工。

所以,启用代理商,分给代理商利润,并且加上分销模式,让利润来的更剧烈、更刺激,是这次S2B2C的核心。

裂变燎原是怎么发生的?

每个环节都要盈利,所以每个环节都要提升售价,一个10元钱出厂的衣服,最后零售店售价100元可能才华盈利。

社交电商主要为两派,一种是以拼多多为首的2C平台模式,一种是以云集为首的S2B2C分销模式,其中以分销模式玩家最多。

电商是砍掉代理商,直接卖货,把这部分利润直接返还给消费者跟品牌方;微商模式是从新启用代理商,让代理商获得利润。

为什么分销可能火起来?

只不过这次的代办商是不线下店的,通过社交关系来卖货。

拼多多的模式,被多少人骂,到当初上市了以为会好些,结果骂的人更多了,依然看不懂;而且产品裂变的方式,真的很low,属于网页时代的牛皮癣。

拼多多是把利润给了花费者,让破费者成为传播的节点,传递给他的亲朋好友,取代了署理商,一样做到了裂变传播跟信任传递。

这波小程序创业热潮,做产品的方法,特别是裂变的措施,是跟做APP年代有很大差异性的,甚至到了难以理解的阶段。

这个时候微商出现了,微商从2013年开始发展,到今天大量正规军入场,浮现了一大批S2B2C的分销模式。

拼多多的火爆,引来了一批快步入场的学习者——微选、唯品仓、好物满仓、好衣库、有好货色等等。

电商来了,砍掉所有旁边环节,品牌方直卖,大大降落了流利成本。

电商不火起来之前,传统渠道都是层层批发,层层代理,从总代省代始终到乡镇代理。

再说拼多多的裂变:利益驱动。

先说S2B2C模式的裂变:分销。



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